興起于2006年前后的國內(nèi)LED顯示屏租賃市場，在2013年迎來了自己的“七年之癢”。一方面，國家厲行節(jié)儉，限制大型演出的舞美投入。另一方面，由于2012年主要租賃屏廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，一些主要的租賃公司大量備貨，導(dǎo)致2013年整個租賃市場需求有限。在內(nèi)外交困之下，一些LED顯示租賃屏企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)行多元化發(fā)展；另一些企業(yè)則通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，開拓國際市場等方式謀求租賃業(yè)務(wù)的新發(fā)展，深圳市光祥科技有限公司就是其中的代表。
在企業(yè)寬敞明亮的會客廳，光祥科技總經(jīng)理張永軍先生接受了《慧聰LED顯示》記者的采訪。在與記者的談話中，張永軍認(rèn)為經(jīng)過2013年的洗牌，嚴(yán)把品質(zhì)，以創(chuàng)新為營銷驅(qū)動力的LED租賃顯示屏企業(yè)將會踏上新的發(fā)展臺階。
堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新 不辱行業(yè)使命
差異化路線是光祥的立足之本，“比起一些上市企業(yè)，光祥科技在規(guī)模、賬期、品牌等幾方面都不占優(yōu)勢，只有通過不斷地創(chuàng)新才能保持公司的永續(xù)發(fā)展”。
特別是公司成立之初，當(dāng)時資源非常有限，沒有資金，沒有客戶，沒有品牌。如何和一些老牌的企業(yè)競爭是當(dāng)時光祥研究最多的課題。從那時起光祥有了自己的戰(zhàn)略定位，市場有太多的誘惑，光祥因?yàn)橛辛俗约旱氖姑?，沒有迷失自己，取舍自如。就在競爭對手全力以赴找客戶時，光祥選擇了修煉自己，與其說光祥一直在成長不如說光祥一直在扎根。經(jīng)過幾年的修煉光祥積累了客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)，積累了資金。現(xiàn)在一些企業(yè)依然滿大街找客戶，而很多客戶卻尋找光祥。
張永軍真誠地說，光祥的使命是“和國人一起努力改變中國產(chǎn)品在國際市場的低端地位”?！耙淖儼藘|條褲子換一架飛機(jī)的現(xiàn)狀”。說這些時，這個去年榮獲“深圳市后備級人才”稱號的漢子一臉的堅(jiān)毅，整個人沐浴在清晨的陽光中。因?yàn)檫@個使命光祥放棄了很多，但同時也收獲了很多。因?yàn)檫@個使命光祥一直在堅(jiān)持，付出了比別人多幾倍的努力，使自己一直走在行業(yè)的前端，引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。
可以說光祥科技對顯示屏行業(yè)的進(jìn)步有突出的貢獻(xiàn)。光祥顛覆了顯示屏行業(yè)很多設(shè)計(jì)思路，比如：光祥科技最早給室內(nèi)產(chǎn)品加上前后體，解決了平整度問題。為解決散熱問題第一個提出燈驅(qū)分離的概念，引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。特別是用壓鑄鋁箱體來代替之前的鈑金箱體對LED租賃屏來說是革命性的創(chuàng)新，徹底解決了行業(yè)多年來一直無法突破的拼縫問題，推動了LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槭菈鸿T工藝，精度變高啦，產(chǎn)品變輕啦、變薄啦，安裝運(yùn)輸方便啦，產(chǎn)品外觀可以多樣啦。
談到研發(fā)，“很多人都認(rèn)為光祥科技的技術(shù)優(yōu)勢只是在箱體結(jié)構(gòu)上，其實(shí)光祥講究的是綜合設(shè)計(jì)能力?！奔夹g(shù)是沒有完美的，設(shè)計(jì)是一種取舍。怎樣將電子和結(jié)構(gòu)進(jìn)行完美的融合是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)。張永軍還說，光祥科技的電子線路設(shè)計(jì)，從電阻、電容到PCB的過孔以及網(wǎng)格設(shè)計(jì)，都經(jīng)過長期的研究和積累，形成了目前規(guī)范穩(wěn)定的設(shè)計(jì)方案，同時實(shí)現(xiàn)“高亮、高刷新、高灰度”的三高要求。張永軍認(rèn)為，正是由于始終在這些很難注意到的地方努力，光祥科技的產(chǎn)品才能得到眾多客戶的認(rèn)可。
在采訪過程中，張永軍特別提到了光祥科技的明星產(chǎn)品P3.91。張永軍介紹，光祥科技P3.91從2012年研發(fā)至今，可以稱得上是高端租賃市場出現(xiàn)頻次最高的產(chǎn)品。不管是人民大會堂、釣魚臺國賓館、電視臺、博鰲論壇等重要的高端會議場所，還是寶馬、奔馳等高端車展都有它的身影。張永軍透露，P3.91作為2013年光祥科技最暢銷的產(chǎn)品，單品銷售額已經(jīng)超過億元，是室內(nèi)租賃市場當(dāng)之無愧的王牌產(chǎn)品。
租賃市場 從價(jià)格競爭到價(jià)值競爭
談到租賃市場的現(xiàn)狀，張永軍認(rèn)為行業(yè)前景還是非常美好的。遭遇政府調(diào)控后，行業(yè)暫時遇到了低谷，但和其他行業(yè)相比，租賃這種商業(yè)模式的利潤還是可以的。再加上LED屏在會議、展會、宴會等場所的使用頻率越來越高，對租賃商而言，可能接到的大項(xiàng)目會減少，但整個市場的總量其實(shí)是上升的?！敖?jīng)過這一波的洗牌，市場會向更健康、更規(guī)范的方向發(fā)展”。
張永軍分析，租賃商購買設(shè)備后，之前可能只要用半年就可以收回成本，但由于租賃價(jià)格的下降，現(xiàn)在這個時間可能要長達(dá)一年或更久。租賃設(shè)備的使用年限增加，更新?lián)Q代周期延長，產(chǎn)品品質(zhì)和壽命就成為影響租賃商收益的主要因素。在這種環(huán)境下，租賃商在采購設(shè)備時會更加理性。具體表現(xiàn)為，更加關(guān)注產(chǎn)品的綜合成本和長期收益；希望在價(jià)格和品質(zhì)之間尋求平衡；偏向于選擇知名LED顯示屏廠家，性價(jià)比高的產(chǎn)品。
張永軍告訴筆者，光祥科技作為LED顯示租賃屏市場的引領(lǐng)者，始終把不斷創(chuàng)新和高品質(zhì)看做企業(yè)生存和發(fā)展的重中之重。
“好產(chǎn)品是制造出來的”這句話在光祥看來是不夠全面的，應(yīng)該說“好產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來的、檢驗(yàn)出來的、制造出來的”，成功的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃旌卯a(chǎn)品的基礎(chǔ)，核心的生產(chǎn)工藝保證了產(chǎn)品的最終實(shí)現(xiàn)，三者缺一不可。
首先，光祥從設(shè)計(jì)上狠下功夫，集中公司優(yōu)勢資源全面配合研發(fā)工作，確保每一個設(shè)計(jì)都是最優(yōu)的。如果設(shè)計(jì)不完美，產(chǎn)品就存在著天生的缺陷，后天再怎么努力都跳不出這個格局。
其次，建立一套完備的來料檢驗(yàn)體系，嚴(yán)把原材料品質(zhì)。從箱體、電源、LED燈、PCB、接插件等主要器件公司都建立了穩(wěn)固的供應(yīng)商體系，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
最后，通過自動化生產(chǎn)減少人為損害。光祥科技很早就建立了全自動生產(chǎn)線，包括打螺絲，半成品檢驗(yàn)在內(nèi)的所有工序，全部采用自動化生產(chǎn)作業(yè)，這給產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有利保障。
除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，擁有規(guī)模效益的光祥科技在成本控制上也有同行難以企及的優(yōu)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，光祥科技已成為同類型廠家中產(chǎn)能最大的一家。張永軍透露，等公司最新采購的一批高速貼片機(jī)到位后，光祥年產(chǎn)值預(yù)計(jì)比去年翻一番。龐大的產(chǎn)能，讓光祥科技與上游供應(yīng)商的議價(jià)中占據(jù)主動地位，降低了采購成本，從而能給客戶極具性價(jià)比的產(chǎn)品。
開拓國際市場 邁上世界舞臺
憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)，光祥科技成為高端租賃場所的首選品牌?！肮Τ擅汀钡墓庀榭萍?，下一站會走向哪里？張永軍告訴筆者，國際市場將是光祥科技今年重點(diǎn)突破的領(lǐng)域。
張永軍介紹，憑借在國內(nèi)市場鑄就的高性價(jià)比和高品質(zhì)，光祥科技的國際業(yè)務(wù)也順風(fēng)順?biāo)?。張永軍舉例說，歐洲某知名汽車公司，之前由于不信任中國的產(chǎn)品與技術(shù)，每次車展都花巨資從本國帶設(shè)備和專業(yè)團(tuán)隊(duì)過來，自從試用了光祥的P3之后，決定2013年在中國公開招標(biāo)。但競標(biāo)的條件是必須有比利時巴可的C5，光祥的P3、光祥的P6。另一個是日本某知名汽車公司，之前也是從日本帶設(shè)備到中國來，自從使用過光祥的P3產(chǎn)品后，不但在中國使用光祥產(chǎn)品，還把光祥P3產(chǎn)品帶到日本國內(nèi)使用。說到征服了挑剔嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡氯湛蛻魰r，張永軍顯得十分平靜，顯然這是他預(yù)料之中的事?！芭c國外品牌相比，光祥品質(zhì)和顯示效果都毫不遜色，但價(jià)格卻低很多”。在商業(yè)社會中，每個客戶都喜歡能為自己節(jié)省成本的合作伙伴。據(jù)了解，目前國際業(yè)務(wù)已經(jīng)占了光祥科技總銷售額的45%，隨著市場進(jìn)一步開拓，這個數(shù)字還會進(jìn)一步增長。
采訪到最后，張永軍強(qiáng)調(diào)光祥科技現(xiàn)階段的所有經(jīng)營管理工作都圍繞著租賃市場展開，專注地做好這一細(xì)分市場的所有應(yīng)用領(lǐng)域。作為專注的回報(bào)，截止到5月底，國際市場已簽訂單是去年全年銷售量的總和。在租賃行業(yè)的一片愁云下，光祥科技用自己的實(shí)際行動證明了這句話，“沒有做不好的行業(yè),只有做不好的企業(yè)”。
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